首页【人物专访】在2023广州国际展现场，我们采访了广州永安富豪沃尔沃总经理李佳锋先生，以下是本次专访实录。
主持人：
今年沃尔沃具体是什么情况呢？能方便先给大介绍一下咱们永安富豪的一个大致的情况吗？
李总：首先的话还是感谢对我的邀请，我们这个店到今年做到24个亿，永安富豪总共有8000个基盘客户，地址在广州市白云区白云大道北859号(永泰立交桥旁)，明年我们整体从新能源赛道上突破非常重要的一个整体盘。
主持人：
对我们单店来说，这次我们的EM90开始正式的预售，您能简单给网友们介绍一下这款型吗？
李总：这个确实正如您刚才说的，已经在广州展正式亮相，它在上一周也正是全球首秀，然后现在也公布了808000元的价格，这次还带来购置税补贴4万以及终身免费保养，所以给到客户朋友带来很多福利的。
主持人：这个目前从这两三天的广州展来说热度很高，因为毕竟这个还是相对来说价位也比较高的？
李总：对，百万级的MPV。
主持人：我看到这个很多大v站出来为我们这款去发声？
李总：
喔认为今年MPV市场它整体是正向的，一直在增长的趋势，我们在这个时候推出这款型，其实也是我们比较看好MPV的一个赛道，一部分的客户他本身是更在意安全，更在意品牌的这部分客户，所以其实我觉得我们这个型面就像一个大的市场环境是更加的效果更好的。
主持人：
明年24年咱们沃尔沃在新能源赛道上大致的一个整体的方向，核心的一些产品的布局和带来的是什么样？
李总：从大都市发达地区，广州地区的一个新能源，特别是电这块的销量占比发展的很快，今年按这种情况占比能达到30%多，明年可能突破40%。沃尔沃厂从这两年的电气化转型，沃尔沃的产品布局从纯电里面这块来说我们还是比较丰富的。
主持人：在新能源的布局上，沃尔沃其实是很有自己的节奏在走的？
李总：
没错是的。经销商我觉得也应该非常有信心，目前豪华品牌在整体新能源的布局上，，我们大概知道自己的一个定位和方向应该怎么样去走，因为今天也跟其他的店总也有聊到这个问题，他们也聊到其实现在新能源销售模式，包括对销售人员的要求和原来我们传统燃油完全是不太一样的，因为它客户可能的关注点上会有很大的区别，原来大关注性能或者的综合油耗。我觉得在新能源客户他有他自己的另外一个需求，比如智能化，可视化这些东西可能它的要求会更加的高一些。
主持人：是的。
李总：所以我觉得对我们销售人员的要求慢慢的也在往上再提升。
支持人：刚才您讲到EM90，我也想知道说在展期间，我们网友去下订单，有哪些专属于他们的一些优惠和福利的政策？
李总：因为我们到明年2月才会交，现在订三电系统终身质保，保养也有，终身免流量，还有一个的话就是生活24小时生活管。同品牌置换3万补贴。我们这一个是老店，其实我觉得在现在我们比较建议一定是说要到某个店去做下订单，我们自己要把我们自建的IP给它打造起来了，我觉得这种非常大的一个非常好的一个标签，有这么大的保有客户去给我们做支撑。我们店确实是跟别的店不一样，刚才说的老店可靠的服务，包括整个销售团队的这个肯定是从技术力量来说，它的用保障我们可以给到很大的保障。
第二个的话我们的一个整体上店内销售人员的专业度，售后技师也是经过认证，客户的认可度很高。
主持人：是的，其实这些软性的东西对来讲它是一种心理上的保障，就是我在a店买和在b店买，我可能买到的都是同一台，但我后期能提供给你的服务是完全不一样的。
李总：是的，我们这边的一个服务积极性，服务态度，专业度，都属于硬实力。
主持人
您对2024年的行业的大致的预期是什么发展？
李总：
我觉得24年时间是有机会的一年。24年可能会淘汰掉一些品牌或者单店也好，都阻止不了我能做的，我们店能做的就是不要另一个被淘汰，坚持到最后。是今天大的关键词是给大来说一下，所以其实我觉得对我们老店来讲，我觉得存活下来只是我们最基础需要做的事情，我觉得一定是在这么竞争的环境里面，因为我们本身就属于前端的一部分经销商，领着大在走的那部分经销商，所以对我来讲，其实我觉得ok人也好，市场人员也好，他们应该也是对整体的大的环境保持非常充足的一个信心，带领团队一起去往前冲。
主持人：是的，李总知道您也很忙，所以就没有准备太多的问题去跟您再深一步的探讨，感谢您来我们的专访，然后也祝我们店2024年越来越好，感谢指教，谢谢您。
